周次

日期

周学时

其中

教学内容摘要

(章节名称、讲述的内容提要，实验的名称，课堂讨论的题目等)

讲

课

实验课

习题课

课堂讨论

其他环节

第十周

4月28日

至

5月6日

4

4

第一单元 市场营销与市场营销管理哲学

1、市场营销和市场营销学

（1）市场及相关概念（2）市场营销（3）市场营销学

2、市场营销管理哲学

（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）营销观念（5）社会营销观念

3、市场营销新发展

第十一周

5月7日

至

5月13日

4

4

第二单元企业营销环境与企业战略规划

1、市场营销环境分析

(1)宏观环境（2）微观环境

2、企业战略规划与竞争性市场营销战略

（1）战略和战略规划

（2）战略的类型（3）竞争战略

第十二周

5月14日

至

5月20日

4

4

第三、四单元购买行为分析、市场调研与预测

1、消费者购买行为分析

（1）消费者市场（2）消费者购买过程

2、组织购买行为分析

（1）组织者市场（2）组织者购买决策

3、市场调研与预测

（1）市场调研（2）市场需求的测量与预测

第五单元目标市场营销战略

1、市场细分

（1）市场细分的原理

（2）市场细分的标准

第十三周

5月21日

至

5月27日

2

2

第五单元目标市场营销战略

2、市场选择

（1）目标市场战略（2）选择目标市场

3、市场定位

（1）定位的概念和方式（2）市场定位的步骤

（3）市场定位战略

周次

日期

周学时

其中

教学内容摘要

(章节名称、讲述的内容提要，实验的名称，课堂讨论的题目等)

讲

课

实验课

习题课

课堂讨论

其他环节

第十四周

5月28日

至

6月3日

4

4

第六单元产品与品牌策略

1、产品策略（1） 产品整体概念（2）产品组合

⑶ 产品生命周期与新产品开发

2、品牌与包装策略（1）品牌策略（2）包装策略

第十五周

6月4日

至

6月10日

4

4

第七单元定价策略

1、基本价格的确定

（1）影响定价的主要因素（2）确定基本价格的一般方法

2、价格策略

（1）折扣定价（2）地区定价（3）心理定价

（4）差别定价（5）新产品定价（6）产品组合定价

（7）价格调整

第八单元分销策略

1、分销渠道的职能与类型

（1）分销渠道的含义和职能（2）分销渠道的类型

第十六周

6月11日

至

6月17日

4

4

第八单元分销策略

2、分销渠道策略（1）分销渠道的设计（2）批发和零售

3、分销商的管理与控制

第九单元促销策略

1、促销以及促销组合

（1）促销的含义和作用（2）促销组合和促销策略

2、人员促销策略

（1）人员推销优缺点（2）推销人员素质（3）人员推销策略

3、广告促销策略

（1）广告的基本概念（2）广告媒体（3）广告的设计原则

4、销售促进策略

（1）销售促进的概念和特点（2）销售促进的方式

5、公共关系促销策略

（1）公共关系的含义（2）公共关系的活动方式

第十七周

6月18日

至

6月24日

2

2

第十单元市场营销计划、组织与控制

1、市场营销计划2、市场营销组织的演变3、市场营销控制

第十一单元国际市场营销

1、国际目标市场的选择2、国际市场营销策略

总复习、考试

备注：

1．是否为集体备课的课程：是

2．课程主要参考资料：菲利普·科特勒《营销管理》；张维迎《市场的逻辑》；甘碧群《国际市场营销学》；吕一林、岳俊芳《市场营销学》；中国营销传播网（http://emkt.com.cn/）