蚌埠学院《市场营销学》教案

《市场营销学》教案

教案

2018—2019学年第二学期

课程名称市场营销学

课程代码 K032102

课程类型必修课

总学时(周学时) 48（4/2）

教材名称市场营销学

适用班级(专业) 18电子商务

授课教师陈荣

所在学院（部）经济与管理学院

课程名称	市场营销学	课程代码	K032102	周数 16 周讲课34 学时实验课学时习题课3 学时课堂讨论7 学时其他环节4 学时总计48 学时
任课教师	陈荣	教师职称	副教授
授课时间	2019 年2 月25 日至2018 年 6 月 16 日（共16 周）
课程类型	公共基础课（）专业基础课（）专业课（√ ）专业选修课（）公共选修课（）其他（）
本课程教学目的和要求本课程是市场营销专业的专业基础课，是本专业的核心课程，主要帮助学生研究企业市场营销活动的基本原理、基本内容、基本方法和基本技巧。通过本课程的学习，使学生理解市场营销的基本原理，树立现代营销理念，掌握市场营销活动的基本内容和主要方法，为进一步学习其他专业课程，培养营销岗位职业能力打下基础。
本课程教学方法选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（√ ），多媒体教学（√），当堂测验（√），实验演示（ √ ），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
学生创新创业精神和能力培养方法课程教学内容的设计应注重不断优化课程本身的教学内容，注重结合营销具体的教学内容来设计相关的实验项目。通过教学内容的优化和实验项目的训练，增进学生对理论知识进一步的理解，在一定程度上提升学生的营销实践能力，这些项目的训练内容可以和学生的创新创业实践相结合，使得课程教学内容的设计满足应用型创新创业人才培养的要求。
教材选用原则和特点国家级规划教材
考核方式：本课程采用理论考试方式进行考核。理论考核包括期末考试（闭卷）与平时成绩。
教学参考资料 1、《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2014年6月第5版. 2、《市场营销学》，杨小红主编，中国纺织出版社，2016年6月. 3、《市场营销学》，晁钢令、楼尊主编，上海财经大学出版社，2014年8月第4版. 4、《市场营销：原理与实践》，菲利普.科特勒主编，中国人民大学出版社，2015年8月第16版. 5、《市场营销学实训教程》，任文举主编，西南财经大学出版社，2015年1月. 6、《市场营销案例分析教程》，彭于寿主编，北京大学出版社，2015年8月第2版. 7、《广告策划实务与案例》，吴柏林主编，机械工业出版社， 2014年7月第2版. 8、《消费心理学》，臧良运主编，电子工业出版社，2015年4月. 9、《公共关系学》，居延安主编，复旦大学出版社，2015年5月第5版. 10、《公共关系学》，费明胜主编，中山大学出版社，2015年1月第2版.
对教案的分析总结教师完成本学期教学任务后撰写，应认真总结分析教案编写的成功经验、存在的不足，为下一步教案编写积累经验。以促进教案编写更加规范、有序，提高教学水平，保证教学质量。

周次

第一周

授课时间

周二上午3、4节、

周四下午5、6节（单周）

章节

名称

第一章绪论

授课

方式

理论课（ √ ）、实验课（）

上机（）、其他方式（）

教学

时数

4课时

教学目的

和要求

通过本单元学习，学生应该了解市场营销学以及市场营销管理哲学的发展过程以及现代营销的新理念，理解顾客满意理论对企业营销的指导意义，掌握与市场营销有关的核心概念。

教学

重点

难点

1、重点：市场、市场营销、交换等核心概念；顾客满意理论对企业营销的指导意义；市场营销学以及市场营销管理哲学的发展过程；服务营销、绿色营销、关系营销、网络营销等新思想、新方法。

2、难点：掌握市场、市场营销、交换等核心概念及关系营销、服务营销的原理。

创新

创业

教育

内容

本单元主要培养学生对于市场营销相关基础理论的认识，扎实基础知识，为后续学习夯实基础。

教学

方法

选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（），网络教学（），翻转课堂教学（）……。

讨论

练习

作业

1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。

2、讨论思考题：麦当劳的市场营销策略

教学

后记

教学内容要点

(可附另页)

第一章绪论

第一节市场营销学的产生与发展，包括市场营销学的研究对象和内容第二节市场观念及其发展，包括市场观念的演进脉络以及现代市场营销观念的要点。

审阅意见

审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次	第二周至第三周	授课时间	周二上午3、4节、周四下午5、6节（单周）
章节名称	第二章购买行为分析
授课方式	理论课（ √ ）、实验课（）上机（）、其他方式（ √ ）			教学时数	4课时
教学目的和要求	本章主要介绍了消费者购买行为的四个构成要素，消费者购买行为的影响因素，消费者购买行为的四种类型，消费者购买行为决策的五个阶段及其影响因素等内容。通过本单元的学习，学生应该掌握消费者购买行为的四个构成要素、理解消费者购买行为的影响因素、掌握消费者购买行为的四种类型、掌握并理解消费者购买行为决策的五个阶段及其影响因素等内容、了解生产者购买行为的三种类型、了解生产者购买决策过程。
教学重点难点	1、重点：影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为的四种类型及其特点。 2、难点：消费者购买行为决策的五个阶段及其营销对策。
创新创业教育内容	本单元主要使学生对消费者购买行为的相关知识点进行深入了解，把握消费者的心理、购买行为特点、购买习惯，掌握消费者和组织购买者的购买行为特点及规律。
教学方法	选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
讨论练习作业	1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。 2、案例分析：椰菜娃娃诞生记
教学后记
教学内容要点 (可附另页)	第二章购买行为分析讲授第一节、第二节、第三节：购买行为模式、消费者的需求、消费者购买行为,购买决策过程的参与者及购买行为类型，包括购买行为的四个构成要素、消费者购买行为的影响因素和购买行为的四种类型。第四节的消费者购买决策过程以及第五节：生产者购买行为分析，包括购买行为决策的五个阶段及其影响因素，十个生产者购买行为的特征及生产者购买行为的三种类型。
审阅意见	审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次

第三周至第四周

授课时间

周二上午3、4节、

周四下午5、6节（单周）

章节

名称

第三章市场营销环境

授课

方式

理论课（ √ ）、实验课（）

上机（）、其他方式（ √ ）

教学

时数

4课时

教学目的

和要求

通过本单元学习，学生应该了解企业营销环境的构成要素，理解营销环境对企业营销活动的影响，掌握环境分析的方法以及战略规划的主要内容。了解市场竞争环境，掌握不同层次竞争者的竞争策略。

教学

重点

难点

1、重点：企业营销环境的构成要素以及各要素对企业营销的影响；营销环境分析与营销对策；总体战略和经营战略规划一般方法；不同层次竞争者的竞争策略。

2、难点：掌握营销环境分析与营销对策

创新

创业

教育

内容

培养学生认识市场营销环境,具有趋利避害地开展营销活动的能力，能够运用SWOT分析法来分析企业营销环境

教学

方法

选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（），网络教学（），翻转课堂教学（）……。

讨论

练习

作业

1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。

2、讨论思考题：人口环境和社会文化环境对企业营销活动的影响。

教学

后记

教学内容要点

(可附另页)

第三章市场营销环境第一节：企业与市场营销环境、第二节：市场营销环境的变化与企业的适应，包括市场营销环境的概念、企业市场营销环境的特点、营销环境下企业的营销对策以及宏观市场环境的内容。

审阅意见

审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次	第五周至第六周	授课时间	周二上午3、4节、周四下午5、6节（单周）
章节名称	第四章市场细分与目标市场
授课方式	理论课（ √ ）、实验课（ √ ）上机（）、其他方式（ √ ）			教学时数	6课时
教学目的和要求	通过本单元学习，学生应该理解目标市场营销战略的内容及意义，掌握市场细分、目标市场选择和目标市场定位的方法、策略。
教学重点难点	1、重点：市场细分原理；目标市场营销策略；市场定位的方法、策略。 2、难点：理解市场细分原理和市场定位原理的实质。
创新创业教育内容	培养学生运用STP战略,能够根据不同的目标市场需求,制定出相应的市场营销策略,为企业决策提供参考。选定产品，要求学生对产品进行分析,判断出它的市场细分标准、所属目标市场根据目标市场，制定市场定位营销策略。
教学方法	选择以下方面：教师讲授（√），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（√），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
讨论练习作业	1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。 2、案例分析：XX产品的市场地位和细分
教学后记
教学内容要点 (可附另页)	第四章市场细分与目标市场第一节：市场细分概述以及第二节：消费者市场细分，包括市场细分的概念及重要性、消费者市场和生产者市场的不同细分标准，第三节：产业市场细分、第四节：目标市场选择以及第五节市场定位，包括目标市场应具备的三个条件以及选择模式、进入目标市场的三种主要策略、细分产业市场的三个依据、两种不同的市场定位策略以及市场定位的概念和三个步骤。
审阅意见	审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次	第七周至第八周	授课时间	周二上午3、4节、周四下午5、6节（单周）
章节名称	第五章产品策略
授课方式	理论课（ √ ）、实验课（ √ ）上机（）、其他方式（ √ ）			教学时数	6课时
教学目的和要求	通过本单元学习，学生应该理解产品、产品组合、产品生命周期、品牌等基本概念，掌握产品组合策略、品牌策略和包装策略的应用以及新产品开发和产品生命周期理论的应用。
教学重点难点	1、重点：产品、产品组合、品牌、产品生命周期理论等概念；品牌策略与产品组合策略；新产品开发与产品生命周期理论。 2、难点：品牌策略与产品生命周期理论
创新创业教育内容	培养学生组织实施产品及其组合策略的能力，能辨别产品所处生命周期的阶段，并找到相对的策略，对产品的品牌、包装进行策划设计，熟悉新产品的开发程序，能推动新产品的采用与扩散。
教学方法	选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
讨论练习作业	1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。 2、案例分析：苹果的产品策略
教学后记
教学内容要点 (可附另页)	第五章产品策略第一节：产品与产品组合、第二节：产品生命周期,包括产品的整体概念，产品组合的定义，产品生命周期各阶段的特点以及应采取的营销策略，第三节：新产品开发、第四节：商标以及第五节：包装，包括新产品开发所遵循的三大原则和开发程序，商标的含义、构成、作用以及六种不同的商标策略，包装的作用和七种包装策略。
审阅意见	审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次

第九周至第十周

授课时间

周二上午3、4节、

周四下午5、6节（单周）

章节

名称

第六章价格策略

授课

方式

理论课（ √ ）、实验课（ √ ）

上机（）、其他方式（ √ ）

教学

时数

6课时

教学目的

和要求

通过本单元学习，学生应该理解影响定价的主要因素，掌握定价的基本方法，熟练掌握定价策略的应用。

教学

重点

难点

1、重点：影响定价的主要因素；定价的基本方法；定价策略的应用。

2、难点：理解影响定价的主要因素，掌握定价策略以及变价的应用。

创新

创业

教育

内容

培养学生根据某企业所处现状，为其产品规划调价策略；选定产品，并根据

市场的需求制定、调整、修订价格；能灵活运用定价策略与技巧。

教学

方法

选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（√），网络教学（），翻转课堂教学（）……。

讨论

练习

作业

1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。

2、案例分析：苹果的定价策略

3、讨论思考：企业提价或降价对消费者的影响。

教学

后记

教学内容要点

(可附另页)

第六章价格策略

第一节：定价的依据、第二节：定价目标、第三节：定价方法、第四节：价格策略，包括企业制定产品价格的三个主要依据，企业的各种定价目标，企业的各种定价策略以及企业的定价方法。

审阅意见

审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次	第十一周至第十二周	授课时间	周二上午3、4节、周四下午5、6节（单周）
章节名称	第七章分销渠道策略
授课方式	理论课（ √ ）、实验课（）上机（）、其他方式（ √）			教学时数	6课时
教学目的和要求	通过本单元学习，学生应该理解分销渠道的职能与类型，掌握渠道模式设计策略以及对分销商的管理与控制策略。
教学重点难点	1、重点：分销渠道的职能与类型；渠道模式设计策略；分销商的管理与控制。 2、难点：渠道模式设计策略与分销商的管理与控制。
创新创业教育内容	培养学生能正确分析分销渠道选择的因素，能根据实际情况正确设计和管理分销渠道；正确选择并利用中间商启动市场
教学方法	选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
讨论练习作业	1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。 2、案例分析：大润发的渠道策略
教学后记
教学内容要点 (可附另页)	第七章分销渠道策略第一节：渠道的概念和特征、第二节：中间商包括分销渠道的定义、特点、类型，影响渠道模式选择的因素，中间商的类型，企业对中间商的选择第三节直销、第四节：渠道管理，包括直销的几种形式及企业的渠道和渠道管理。
审阅意见	审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次

第十三周至第十五周

授课时间

周二上午3、4节、

周四下午5、6节（单周）

章节

名称

第八章促销策略

授课

方式

理论课（ √ ）、实验课（ √ ）

上机（）、其他方式（ √）

教学

时数

10课时

教学目的

和要求

通过本单元学习，学生应该理解促销以及促销组合的含义，熟练掌握广告、人员推广、销售促进、公共关系四大促销手段的应用策略。

教学

重点

难点

1、重点：促销以及促销组合的含义；人员促销策略；广告促销策略；销售促进策略；公共关系策略。

2、难点：掌握人员促销策略；广告促销策略；销售促进策略；公共关系策略的应用。

创新

创业

教育

内容

培养学生能制定促销方案并进行效果评估；能够组织实施人员推销策划；能够策划并实施公共宣传活动方案等方面的能力。

教学

方法

选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（ √ ），当堂测验（），实验演示（√），网络教学（），翻转课堂教学（）……。

讨论

练习

作业

1、选择讨论题（√）、练习题（）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。

2、案例分析：苹果手机的促销策略

3、学生展示：超市促销模拟情景案例

教学

后记

教学内容要点

(可附另页)

第八章促销策略

第一节：促销组合、第二章：广告、第三章：公共关系、包括促销的手段，促销的作用和两种基本策略，广告的作用和种类以及公共关系的作用、分类及活动方式。第四节：营业推广以及第五节：人员推广，包括人员推销的特点和职能，人员推销的基本形式，对推销人员的业务要求，营业推广的作用、形式。

审阅意见

审阅人签名（盖章）：

备注：上述栏内内容供教师编写教案时参考。

周次	第十六周	授课时间	周二上午3、4节、
章节名称	复习
授课方式	理论课（ √ ）、实验课（）上机（）、其他方式（√ ）			教学时数	2课时
教学目的和要求	通过本单元学习，使学生对于本学期教学内容加深印象，掌握教学大纲中的重点、难点内容。
教学重点难点
创新创业教育内容	夯实学生理论基础、强化理论联系实际的能力
教学方法	选择以下方面：教师讲授（√ ），课堂讨论（ √ ），多媒体教学（√），当堂测验（），实验演示（√），网络教学（），翻转课堂教学（）……。
讨论练习作业	1、选择讨论题（√）、练习题（√）、实训题（）…等方式巩固学生学习的知识。
教学后记
教学内容要点 (可附另页)
审阅意见	审阅人签名（盖章）：